三、还是先赚钱
但是，大学期间发生的一些事还是改变了他原先的职业规划。
第一件事：刘强东在大二时已当上学生会副主席，最终因为另一个同学给老师送礼，自己的预备党员资格都被撸掉了；
第二件事：一次停车时管理员告诉他，停车时要票和不要票的价格是不一样的，这里面也可以贪污。
刘强东想：完了，当官太可怕了，里面的门道太多了，我还是先赚钱吧！
于是，1998年，24岁的刘强东靠着那两年积下来的1.2万元，在中关村租下一个4平方米的摊位，一个人单枪匹马地成立了京东多媒体。
那时候，中国风头最劲的企业家是创立了搜狐的张朝阳，没钱没门路的刘强东和张朝阳这样的“海归”相比，根本不在一个世界的平面，所以，他只能蹬着三轮车老老实实地送货。
刘强东做的是光盘为主的光磁产品，他坚持明码标价开发票，而且不谈价格。很多客户看了货，再看到不谈价格这一条，扭头就走，但是转了一圈又回来了，因为刘强东的价格是整个市场最公道的，京东多媒体的口碑就这样建立起来了。
但是到了2003年，突如其来的“非典”彻底打乱了刘强东的扩张计划，为了不让员工感染，他不得不把京东多媒体的12个柜台全部关闭。
关店后，京东多媒体在网上发贴推销光盘，有个版主留言说：京东多媒体是他认识的唯一一家不卖假光盘的公司。因为版主的这句话，京东的线上零售有了一个好的开端。