一个童装店老板做到纯赢利在三四万元之间的成功经验
如何开好童装店 联合购货特色经营
开业一段时间以后张先生发现:辛辛苦苦干下来或收支刚好持平、或略有小赔,这样干下去还不得关门?经过反思,张先生很快找到了原因,货品式样不能长时间保持一个老面孔不变,式样的品种和种类要经常交替更换,总之要经常去货源地淘一些质优价廉的货品。
然而,去一趟货源地杭州各种费用加起来需2000元左右,进货次数越多,摊在单件商品上的费用就越高,无形之中增加了成本,成本提高,货品售价就要上浮,货品价格一高势必影响货品售出数量,售出货品数量减少就意味着顾客群流失,在营商店没有一定数量的顾客和回头客,离倒闭死亡也就不远了。
用什么办法既能多进货又能减少进货费用呢?正当他一愁莫展时,一个连锁超市搞加盟宣传的材料启发了他。他反问自己童装为什么不搞连锁经营呢?和其他同样经营童装的好哥们一起联合进货,不但能降低货品费用成本,而且还能使不同式样的货品分批轮流销售,缩短货品的在架时间,与其他童装小店错位经营,形成自己的个性,让本来只是进来看看的顾客,当看到一些新奇可爱的童装时被吸引而成交。
他将自己的这个想法给哥儿几个一说,他们一致赞同搞联合进货,并推荐张先生去杭州给大家购货。从此,张先生每次去杭州购货的费用2000多元都由大家分摊,货品的成本不但没有增加,和以往相比还略有下降。现在张先生的童装店已今非昔比,慕名而来的新老顾客络绎不绝,逢节假日和周末,小小的店里不仅充满了前来购物的大人和孩子,更充满了欢乐和幸福。
当问到正在店里选购童装的顾客们为什么喜欢到这里选购童装时,一位35岁左右的年轻妈妈说:“我手里拿的这款粉绿色童裙,在某个商城的童装柜台,一样的款式和颜色,一样的牌子和产地,这里比商城105元的标价便宜50元,我们当然在这儿买童装了。”
张先生的童装店正是凭着独特的经营理念、时尚新颖的款式和质优价廉的货品,生意做得红红火火,每月纯赢利都在三四万元以上。为了使自己的经营更上一层楼,张先生最近又实行了“一米距离”服务新理念。他认为:进店的客户大多都冲着公道的价格而来,在选购时主观性较大,因此,要注意与顾客保持“一米距离”,提供宽松、自由的购物环境。如果过于热情,一见面就不分青红皂白地介绍,这样只会吓跑顾客。
张先生说,自己已有一批相对固定的客源,在货品特别出色或是销售旺季,赢利情况很是乐观。自己找到了一个自己喜欢的职业,钱在其中,乐在其中。