近期,林清轩官方数据显示,最近一个月,林清轩整体营收同比增长近20%;目前还处于疫情期间,林清轩店不但承受疫情带来的冲击还店均业绩同比增长达22.19%。到底是怎么做到的?下面就和小编一起来了解下吧!
数据背后,也印证了早前林清轩品牌创始人孙来春在《致清轩战友——至暗时刻的一封信》中提到的,新冠疫情于其品牌来说,既是发展的“至暗时刻”,亦是危中蕴藏着机遇。
过去的2个月,凭借全员拥抱数字化、ALL IN直播和小视频,林清轩成功走红:
2月14日“情人节”当天,作为疫情期间第一个做直播的品牌创始人,孙来春天猫直播首秀不到2.5小时获得近40万元的销售额;
李佳琦在直播间所推荐的林清轩明星产品——山茶花润肤油,创下7秒7万瓶的销售记录;
无独有偶,薇娅在直播间推荐的林清轩山茶花修复滋养眼部精华,则创下5秒被抢10000支……
坚持全直营+全产业链布局、抢先布局一线商圈购物中心渠道、积极拥抱新零售……“17岁”的林清轩,逆向思维,一直不断突破,占领更大空间。
有别于市场,此番林清轩又一次逆向思维准备出发,赢商网获悉,林清轩将首次推出类直营门店,而这也是中国高端护肤品行业的首次!
为何选择这个时间点推出类直营门店、为何是林清轩首次提出、如何打造类直营门店、相较其他品牌的类直营门店,林清轩的优势又在哪里……针对这些问题,赢商网与孙来春进行了深度交流。
瞄准市场机遇 类直营发展正当时
“首先要强调,如果林清轩直营门店不赚钱,我们坚决不会推出类直营门店”,孙来春开门见山地说。
在零售行业中,类直营模式并不陌生,ZARA、HM、星巴克等国际品牌在国内的发展,以及华为、海澜之家等本土品牌,在进入中国市场,或者部分城市及区域均以类直营抢占市场。
相较传统的加盟模式易出现“连而不锁”的尴尬局面,开放类直营的品牌对所开设的门店拥有更强的主导权和话语权,风险把控能力也更高、品牌溢价能力更强,因为品牌将对类直营门店提供从前期门店选址、装修设计到后期产品提供、运营全方位的把控,合作伙伴更多以财务投资者角色参与其中。
对于品牌来说,类直营是品牌在上升期中的“加速器”,于合作伙伴而言,它将大大提高门店的营运能力和投资回报。
不过在目前仍以直营或者批发模式为主的护肤品牌领域,林清轩为何要打破传统,在此时提出这一新模式?
“首先,是基于我们对化妆品品领域未来发展前景的看好,除了口红经济效应外,近年来我国已是全球最大的化妆品新兴市场,我国已成为全球第二大化妆品消费国;
其次,我们自身在思维上的打开,希望以开放的姿态,与更多合作伙伴共享品牌17年沉淀的资源和发展红利,同时也能够提高林清轩抢占市场的速度,加快林清轩进一步在中国高端护肤品市场占有;