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饮料大王宗庆后售卖终端策略

   日期:2021-06-08     来源:阿力盈商网     作者:重庆德庄火锅     浏览:9    
重庆德庄火锅

重庆德庄火锅

品牌名称:重庆德庄火锅

所属行业:餐饮 > 火锅

门店数量:900

投资金额:50-100万

 他,是饮料大王,他,是国家的 首富,他就是宗庆后,饮料领域的龙头企业——哇哈哈,同时也也有睿智的目光,尤其是对终端售卖领域的掌握。


  宗庆后匆匆而来,他坐下后,眼望了一圈周围的记者,并无寒暄。


  这一切似乎顺理成章,记者们早已习惯了宗庆后的行事作风。在北京香格里拉饭店的这间小会议室,记者们一个接一个地提问,而宗庆后谈笑风生,应答自如。他不时地用肢体语言来强化他的说明。他青睐抒发,但也懂得收放之道。


  作为人大代表,宗庆后在今年两会上预备的17项提案显然是媒体关注的焦点。又何止议案,媒体也关怀这个“饮料大王”、国家“首富”的经营进步,还有他所宣称的5年内将建100家购物中心。


  “为什么我要建售卖终端,就是在考虑万一我做不动了,但大局部售卖终端是我控制的,还能卖我的产品。”宗庆后说。


  自称“做商业地产太简单”的宗庆后,似乎把所有的风险都已经考虑周全,在延伸产业链和多元化经营这条路上,他又会出现出怎样的奇迹?


饮料大王宗庆后售卖终端策略

  先租再建


  “今年租超市是有可能的,如果本人建房子做超市肯定是不可能的。全靠本人建的话,没有一年半载是建不起来的。”


  记者:去年6月,娃哈哈宣布进军售卖业,将在河南商丘开建第一家商业综合体,目前进展如何?


  宗庆后:目前咱们正在调研,也正在组建班子。做商业地产要找一些内行人来做,咱们也招聘了一些人才。都在逐渐落实。


  记者:第一家综合领会落子商丘吗?


  宗庆后:诸多地方都在谈,商丘市政府也在跟咱们谈,可是他们那里的拆迁户太多了,这个比较麻烦。碰上两个钉子户的话,一两年内都不可能开建。


  记者:咱们什么时候能见到娃哈哈自建的综合体,今年会开建吗?


  宗庆后:今年租超市是有可能的,如果本人建房子做超市肯定是不可能的。全靠本人建的话,没有一年半载是建不起来的。


  我的目的是先在二三线城市树立售卖网络,下一步计划让娃哈哈的经销商把乡镇的超市建起来。


  记者:你有没有具体的布局,好比3~5年会建多少综合体?


  宗庆后:我跟你说,我素来不做3~5年的布局。明年要做什么,如今布局好就可观了。


  记者:国内有一些比较被认同的商业地产运营模式,你比较欣赏哪一种模式?


  宗庆后:我没去看国内的公司怎么做,我主要看国外的,像菲律宾的ShoppingMall是可观的,比国家大也比美国大,并且在菲律宾,不论是穷人还是富人都到那里去消费。


  记者:将来要建的这些综合体能否会形状统一,娃哈哈会持有吗?


  宗庆后:搞成功以后就复制。物业肯定要持有,如果卖的话肯定搞不好。有个公司在杭州开了一个大商场,卖了一局部,股东诸多,结果招商招的乌七八糟。不能卖的。


  记者:将来这些商业综合体是偏向高端还是中低端?


  宗庆后:这要看地方,好比在浙江的地级市,可能要做高端的,在一些经济不是太发达的地区,就要做中端的项目,这要依据当地的经济进步能力和消费能力来定,这样才能成功。


  控制售卖终端


  “为什么我要建售卖终端,就是在考虑万一我做不动了,但大局部售卖终端是我控制的,还能卖我的产品。”


  记者:众所周知,商业地产相较住宅地产更不容易操作,娃哈哈相当于从一个小学生直接跨入大学生行列,你为何在此时选择做商业地产?人类大多诧异,坚守主业20多年的宗庆后,为何行事突变?


  宗庆后:这些年国外的超市欺压咱们的供应商,给娃哈哈的进步带来了很大的影响,好比乱收费,空手套白狼,他们不需资本金投入,就靠拿供应商的钱再去进步。所以我想把售卖也抓起来,扭转这种现状。


  记者:娃哈哈做商业地产的优势在哪里?是资金,是与当地政府的关系,还是拿地的便当性?


  宗庆后:应该说咱们信用比较好,娃哈哈在全国各地建厂,是当地的缴税大户,也处理了就业问题,并且还带动了一大批资金去投资。


  记者:娃哈哈打算首先在二三线城市,甚至四线城市开建综合体,是不是由于在这些地方拿地更容易?


  宗庆后:也不是拿地容易不容易的问题,大城市的商业综合体已经饱和了,而二三线城市的商业设备则比较落后。


  记者:娃哈哈自建综合体有怎样的意义?


  宗庆后:一个是我想控制售卖渠道,减少中间环节的本钱,实际上咱们赚的钱还没有渠道商赚的钱多,特别是一些大超市;另外,咱们的产品可以经过本人的渠道卖给消费者。


  我给你算一笔账。娃哈哈去租超市的话,租金年年在涨,本钱会转嫁给供应商和消费者,而我本人建超市的话,尽管一次性投入多,但长期的经营本钱会拉低。必需有竞争力才能竞争得过人家。


  记者:去年两会时,你提出将来3年内实现进入千亿级企业的目的,这一布局目前施行得怎样?


  宗庆后:咱们去年做了550亿元。光做饮料很难实现,而搞多元化经营很快就能实现。我想如果商业地产做得好的话,这块业务会比饮料业务还大,做几千亿也不是很难的事情,但制造业要做到1000亿会很难。


  作为哇哈哈的老总,宗庆后表现,最头疼的就是销售。为什么我要建售卖终端,就是在考虑万一我做不动了,但大局部售卖终端是我控制的,还能卖我的产品。做的越深越广,成为百年老店的希望就越大。

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