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B2B是在线教育最佳模式

数据显示，2015年在线教育市场已达到1171亿元。尽管市场蛋糕巨大，但也有报告指出，2015年盈利的在线教育企业仅5%。目前在线教育融资趋冷，有投资人指出，只有明确商业模式的在线教育机构才能渡过寒冬。但现在仍有不少机构还停留在跑马圈地阶段，商业模式尚无定论。

“看好B2B模式，即商家直接对政府的模式。”谈到在线教育的商业模式，马铁鹰说道。

马铁鹰表示，教育本身是民生的事业，这与国家的运行属性本身是一致的。目前，国外很多教育都是免费的，中国也在实行九年义务教育。正是这种性质，现在是国家在办教育。从国家管理的角度来说，教育是国家对国民提供的必然的服务，企业只能服务一部分人群。如果企业想要实现规模化，还是需要与政府合作。因此，马铁鹰认为最佳的在线教育商业模式是B2B。就是B2B模式的最佳代表。

技术突破项目有盈利前景

目前与政府合作也成为教育机构的一大方向。近年来，北京市教委在与教育机构合作开课方面也进行了积极的探索。但除却政府购买课程，马铁鹰认为还有更多其他渠道有教育机构的机会。

据马铁鹰介绍，现在B端主要有三个大方向。“第一，从软硬件上是三通两平台。第二，人的培养，即教师培训。第三，教育服务公司，专门帮助学校或者企业。”教育行业内，从这三个方向着手的教育机构已为数不少，其中更有例如全通教育在内的上市公司在进行全方位的布局和资源整合。

而在2C方面，从学段的角度来看，马铁鹰则看好幼儿教育和老年教育。马铁鹰表示，随着二孩政策的落地，幼儿教育马上会进入新的领域。但目前，在线教育最大的问题是同质化严重，没有形成真正的技术壁垒。她强调，真正的有盈利前景的孵化项目是在技术上有突破的项目。

支持VR但不应过度渲染

随着VR和AR技术的一炮而红，资本和企业也纷纷开始关注这一行业，在线教育也不例外，部分教育创业公司也开始以VR和AR技术作为突破点。但马铁鹰认为，可以支持VR，但不应过度渲染。

“技术意味着崭新的工具，工具的变化会为教育带来新的色彩。这种色彩是不可阻挡的。我们的态度应该是接纳它，拥抱它，让它产生有益的价值。”马铁鹰进一步举例，“比如说语文课中《飞夺泸定桥》那一课，河水湍急、铁索摇晃的感觉能够通过VR技术生动地呈现给学生。”

然而，马铁鹰也强调，VR技术不能过度应用，不同的学科需要不同的使用方法。“学生和学习的载体形成了交互和关联，这是一种进步。但是过度渲染AR和VR，盖过知识本身是没有意义的。”马铁鹰表示。

她还认为，AR现在很火，但是做得还是不够好。“如果做得足够好，小朋友会对阅读产生极大的兴趣。翻开书的一刹那，小朋友就能够看到唐老鸭，摸到它的头。”